業界をリードするSaaSソリューションで成長を加速
サブスクリプション請求、従量課金、バンドル、ハイブリッド価格設定まで、Zuoraのマネタイズスイートはあらゆるビジネスモデルの組み合わせを可能にし、SaaSの成長を支援します。
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世界で最も革新的なSaaS企業は、Zuoraとともに構築・運用・成長しています
SaaSの現状
顧客獲得コストの上昇や、成長と収益性を求める取締役会やアナリストからのさらなるプレッシャー、さらにはAIにどう対応するかという不確実性も加わり、SaaSを取り巻く状況はますます複雑になっています。
成功しているSaaS企業は、マネタイズモデルや顧客獲得・維持戦略を積極的に見直し、新たな成長機会を確実に掴むことで成長を実現しています。
今日際立つためには、GenAIのような新たな製品やイノベーションを導入し、それらをマネタイズできるSaaSソリューションが必要です。また、バンドルや新たな階層などの新しい価格設定やパッケージを提供して顧客の柔軟性への要求に応え、従量課金などの価格モデルを設計・検証することも求められます。
Zuoraのソリューションは、価格設定とパッケージ、請求、顧客獲得、見積もりから入金まで、事業拡大を支援します。
SaaSツール
SaaS企業向けマネタイズソリューション
従量課金モデルで迅速に対応
SaaS業界全体で、解約率の抑制やプロダクトの「定着率」向上を目指し、従量課金モデルの導入が増加しています。IT購買担当者はAIのようなプロダクトに対して従量課金を好み、従量課金やハイブリッド消費モデルを採用する企業は、同業他社よりも高い収益成長を実現しています。
先進的なSaaS企業は、Zuoraを活用して戦略に従量課金を追加しています。プリペイド型引き落とし、階層型、ボリューム型、従量払いなどの組み込み価格モデルや柔軟な価格設定ツールにより、価格やパッケージを検証・最適化することが可能です。
見積もりから入金までを最適化
Quote-to-cash（Q2C）は事業運営において極めて重要な役割を果たしますが、手動でのデータ入力は非効率や誤りの原因となります。あらゆるビジネスモデルに対応し、新たな収益源の導入や柔軟な価格調整が可能なQ2Cソリューションが求められます。
Zuoraを利用すれば、価格設定、パッケージ化、オファーの立ち上げ、グローバルでの支払い受け付け、40種類以上の事前構築された価格モデルによる請求業務の拡大が可能です。見積もりや受注から請求、収益認識の自動化まで、財務チームのための統合サブレジャーでプロセス全体を一元化できます。
利用データのトラッキングとメータリング
エンジニアは本来、メータリング機能の構築ではなく、製品開発に時間を費やすべきです。Zuoraを使えば、プロダクトチームはメータリング用のコードを何度も構築・修正することなく、また顧客からの問い合わせ対応に追われることなく、必要な項目を自由にメータリングできます。
顧客とチームに利用状況の可視化を提供しましょう。Zuoraの包括的なソリューションなら、複数のソースから得られる生データを、正確に取り込み・メータリング・評価・請求・収益認識できるデータへと変換します。
消費型収益を最大化
従量課金モデルでは収益の予測性、見通し、トレーサビリティが課題となるため、収益会計チームには適切なツールが必要です。
Zuoraは、各顧客ごとの詳細なレポート、ダッシュボード、超過利用のインサイトを提供します。利用イベントをリアルタイムで評価し、顧客アカウントに紐付けることで、期待できる収益を正確に把握し、各イベントを遡って追跡できるようになります。あらかじめ用意されたレポートでASC 606の予測報告要件に対応し、予測収益と実収益を比較することも可能です。
“We had eight different businesses providing a myriad of different services to different customers. Zuora allowed us to make room for all those offerings without blowing up our product catalog or invoicing rhythms.”
– Dave Storer
Controller and VP, ConstructConnect
“We recently announced completely new pricing and packaging with some new add-ons. Typically, it takes older companies weeks and months to make these changes, but we did that in a week with Zuora.”
– Sid Sanghvi
Head of Finance Business Applications, Asana
“Recently, we implemented a usage based and consumption based model and Zuora really supported us in that they natively supported most of the features that we wanted and we were able to drive this process end-to-end very easily.”
– Stefan Lassak
Manager of PMO Finance at Celonis
