SEI（サブスクリプション・エコノミー・インデックス)レポート：総収益化のための継続的成長戦略
この版のZuoraの画期的なレポート（2024年4月現在）は、2023年12月31日に終了する12ヶ月間の新しいデータを特集しています。
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山積するマクロ課題の中で成長を見出すビジネスモデルの柔軟化
2023年の世界経済は、金利の上昇、インフレ率の上昇、経済の不透明感の蔓延など、さまざまな困難に直面した。このような環境は、レイオフが続き、新たなデジタルトランスフォーメーションの取り組みが減少したテクノロジー業界にとって特に厳しいものとなった。
しかし、競争が厳しさを増す不透明な市場であっても、サブスクリプション・エコノミー・インデックス（Subscription Economy IndexTM ）（SEI）のレポートに掲載された企業は、継続的な成長の機会を見出している。革新的なビジネスモデルの数々を活用することで、これらの企業は、ダイナミックな顧客の需要に適応し、収益化を調整する能力を持っている。
そのアプローチはさまざまだが、これらのビジネスには共通する特徴がある。それは、ビジネスが自社の価値と顧客の価値をいかにマッチングさせ、それを市場に投入し、そこから収益を生み出すかという、マネタイゼーションの進化にコミットしているということだ。今日、月額料金を設定した従来のサブスクリプションのような静的なモデルでは、競争力を維持するのに十分でないことが多い。
多くの企業にとって、この「総合的な収益化」戦略とは、従来のサブスクリプションの枠を超え、収益化を需要に合わせ、より持続可能で継続的な成長を促進するために、さまざまなモデルを模索することを意味する。この例としては、消費価格や、創造的なバンドルとアンバンドル提供の実験が含まれます。
経済環境や競争の激化といった当面の課題を乗り切るだけでなく、顧客の要望を理解し、それを先取りできる企業が、この進化する情勢における勝者となるだろう。このような未来志向のアプローチにより、企業は顧客中心の戦略と適応可能なビジネスモデルを通じて、持続的な反復成長の基盤を築くことができる。
SEIレポートは、継続的な成長を提供するように設計された様々な収益化モデルを活用するビジネスの成長と回復力を分析しています。Zuora課金サービス上の匿名化され、集計され、システムで生成されたアクティビティから構成されるSEIレポートは、600社以上の企業のビジネス量の変化を示しています。
主な調査結果
- 世界的なマクロ経済情勢や競争の激化にもかかわらず、SEI に属する企業は S&P 500 の株価指数を上回り続けている（表1）。
レポートについて
年次サブスクリプション・エコノミー・インデックス™（SEI）の最新版では、定期的な成長を生み出すために設計されたさまざまな収益化モデルを活用している企業の成長と持続力について分析しています。2024年4月時点のこの版では、2023年12月31日をもって終了する過去12ヶ月間の新たなデータが特集されています。
レポートから見えてくるもの：
- 市場を上回る: SEI（サブスクリプション・エコノミー・インデックス）に属する企業が、2023年にマクロ経済の課題を超えてS&P 500を上回るパフォーマンスを達成した方法を探ります。
- 顧客ダイナミクス: 顧客維持における回復力を明らかにし、アカウントごとの年間収益の推移についての洞察を得ます。
- 業界別トレンド: SaaS、メディア、製造業における洞察を探求します。
