月次経常収益（MRR）究極ガイド

月間定期収益（MRR）の種類

あなたの会社の財務状況を分析する際に、 you can uMRRを使用して貴重な洞察を得る in multiple waysここでは、計算できるMRRの種類を紹介します。

総MRR

グロス MRR は、総月次経常収益を指します。l mすべての加入者から得られる月間収益（割引や調整が適用される前）。

ネットMRR

ネットMRR accounts for 割引、返金、その他の調整s and represents the actual r毎月生み出される収益。

新しいMRR

新規MRRは定期収益です。 generated by 新規顧客獲得。例えば、月額サブスクリプションプランに新しい顧客を追加した場合、彼らがもたらす収益は考慮されます。 n新しいMRR.

拡張MRR

既存の顧客へのアップセルまたはクロスセルによって得られる収益が、拡張MRRに該当します。現在の顧客がアカウントにユーザーを追加することでサブスクリプションをアップグレードした場合、その収益が拡張MRRに含まれます。d eエクスパンションMRR。

チャーンMRR

チャーンMRRは減少する収益です。 from downgrades or gets lost due to canceled subscriptions. CMRR（毎月の定期収益）は、顧客基盤全体の健康状態を把握し、改善が必要な領域を特定するのに役立つため、特に重要です。 Churn is the enemy of all subscription businesses and should be monitored closelyそのため keeping an eye on cハーンのMRRは重要です。

収縮MRR

収縮MRR測定s monthly recurring r収益（MRR） decrease over a certain period. 現在のMRRから前の期間のMRRを引くことで計算されます。 cMRの収縮R 定期収益が減少していることを示しています。これは、支払い顧客数の減少、既存顧客による支払い額の減少、またはその両方の組み合わせなど、多くの要因による可能性があります。I’m sorry, but it seems like your request is incomplete. Could you please provide the text you would like translated into Japanese?ubscription companies need 彼らの収縮MRRを監視し、その傾向を逆転させて財務パフォーマンスを改善するための原因を特定する。

再活性化MRR

再活性化MRRは収益です。e r過去の顧客を再獲得した後に回復しました。 process メール、リターゲティング広告、またはソーシャルメディアで顧客に連絡することで行うことができます。サブスクリプション企業にとって、監視することは良い考えです。 r再活性化MRRは、再取得モデルのコストがすぐに加算される可能性があるためです。

MRR対ARR

ARR, or annual recurring revenue, is calculated for annual terms w1年の最低契約期間があります。 with terms of 1年未満はARRに記録すべきではありません。この種の短期契約は、30日以内にサブスクリプションをキャンセルできることが多いです。これらのサブスクリプションをARRとして計算すると不正確です。代わりに、短期のサブスクリプションは月次経常収益（MRR）として計算すべきです。

MRR対収益

MRRは月次収益に焦点を当てており、収益は特定の期間における企業の所得を指すより一般的な用語です。MRRは月次の所得にのみ適用されますが、収益は月次、四半期、年間などさまざまな期間で決定することができます。

良いMRR率とは何ですか？

Pinpointing a good MRR rate is challenging because the number can vary depending on the market and stage of business you’re in, how much your company is spending on advertising and marketing, the sales channel you are focusing on, as well as your customer demographicｓ。 It’s difficult to nail down a specific growth rate to abide by, but many industry experts agree that a 10-20% MRR growth rate after reaching $1 million in ARR should lead you to a great position to raise funding and earn a desirable amount of revenue.

サブスクリプションビジネスにおける月次定期収益（MRR）の利点は何ですか？

Fサブスクリプションビジネスの月間定期収益（MRR）に焦点を当てる includes multiple benefits. 見てみましょう some of the most important ones:

増加しました p予測可能性 MRRを使用すると、サブスクリプションビジネスは予測できます。t f将来の収益をはるかに正確に予測できるため、将来の成長と拡大の計画が容易になります。

改善された sales p計画 MRR分析は、企業がどの製品やサービスがよく売れているか、どの分野が改善を必要としているかを判断するのに役立ちます。この情報は、将来注力すべき製品に関するデータに基づいた意思決定に活用できます。

より良い understanding of customer lifetime v顧客生涯価値 (CLV)： CLVは、顧客が顧客である期間中にビジネスにもたらす総価値です。MRRはCLVを決定するための重要な要素であり、ビジネスが各顧客の長期的な価値を理解するのに役立ちます。

もっと insight into cハーン MRRは、解約率の監視と分析をより容易にします。such as customers losses from キャンセルやダウングレード)。注視することで MRR、企業は解約率を下げ、より多くの顧客を維持するための対策を講じることができます。

より良い cash f低: MRRは安定した収益の流れを提供します。 to ビジネスの健全なキャッシュフローを確保すること。このことは、新製品やマーケティング、成長を促進するためのその他の施策に投資する必要がある成長中の企業にとって特に重要です。

MRRの欠点は何ですか？

ビジネスの成功を測定するためにMRRモデルを選択する際には、いくつかの欠点が存在します。

隠れた収益損失: MRRは、顧客がサービスプランをダウングレードしたり、サブスクリプションを一時停止したりすることによる総収益の損失を示さないため、安定しているように見えるかもしれませんが、誤った印象を与える可能性があります。

新規顧客への依存: MRRの成長が主に顧客拡大ではなく新規顧客の獲得によって決定される場合、営業およびマーケティングチームに不必要な負担をかける可能性があります。

解約が成長に与える影響: 高い顧客離脱率を伴うMRRの成長は、ビジネスが長期的に顧客を維持できないことを示している可能性があります。

長期的な洞察の欠如: 顧客が月ごとに支払いを行うため、長期的な収益の予測や安定したキャッシュフローの維持が難しく、財務計画や戦略プロジェクトに影響を与えます。

計算の複雑さ。 MRRの成長を見つけて分析することは、多くの価格オプションを持つ企業にとって特に困難です。

MRR成長戦略：MRRを増やす方法

いくつかの戦略があります。 you can use to optimize your 月間定期収益

クロスセルと upselling: MRRを改善する際に既存の顧客基盤から始めてください。 これらの顧客には、アップセルやクロスセルを通じて追加の製品やサービスを提供できます。–sell opportunities申し訳ありませんが、そのテキストを提供してください。ncreasing your 顧客あたりの月間経常収益。

オファー discounts and pプロモーション: 割引やプロモーションは、お客様にサブスクリプションのアップグレードを促すことができます。s or subscribe for longer periods leading to MRR growth.

改善する customer r保持 いつ your business focuses on reducing churn顧客を長く引き留めることで、MRRを増加させることができます。

集中する customer s満足: 顧客が受け取る製品やサービスに満足していることを確保することは、解約を減らし、月間経常収益を安定させるための鍵です。

紹介する new products and services: 新しい製品やサービスを提供することで、新規顧客を引き付け、既存顧客へのアップセルを促進し、MRRを向上させることができます。

これらの最適化戦略は役立ちます。 your business increase its 月間定期収益を増やし、より予測可能で安定した収入源を確保する。

月間経常収益の重要なポイント

SaaS 企業はMRRを好みますが、それには正当な理由があります。 I’m sorry, but it seems that the text to be translated is missing. Could you provide the text you want translated into Japanese? このモデルが機能するのは、この指標がビジネスの健全性に関して嘘をつかないからです。これが、月次経常収益がサブスクリプションビジネスにとって重要な指標の一つである理由です。この指標を測定し分析することで、サブスクリプションビジネスにおいて投資家が最も関心を持つ情報を把握することができます。

あなたの会社が提供しているものについて考えてみてください。s aさらに拡大する方法があるかどうかを考えてみましょう。顧客が再び戻ってくるように興味を持たせる月額モデルの中で、新たな収入源を見つけられますか？ 新しいMRRは財政的に画期的な要素であり、 MRRがSaaSにとって非常に効果的な理由の一つです。S companies. 会社が頼りにできる現金を持っていることは、将来の計画やプロジェクトに大きな違いをもたらします。

MRRをサブスクリプションビジネスに不可欠な他の主要指標と組み合わせることで、より賢明な意思決定が可能になります。これらの指標には、総アクティブ顧客数、総アクティブサブスクリプション数が含まれます。I’m sorry, the text you provided seems to be incomplete. Could you please provide the full text you want translated? 総契約価値 (TCV), and net revenue r保持率 (NRR). 

どのようにしてさらに学ぶかについてもっと知る enable revenue growth.