ポッドキャスト収益化
パブリッシャーのための7つのポッドキャスト収益化戦略
多くの意味で、ポッドキャスティングはパブリッシャーにとって次のフロンティアです。ラジオ・タイムズ・ポッドキャストやFTウィークエンド・ポッドキャストといった受賞歴のあるポッドキャストが驚異的な成功を収めて以来、あらゆる規模のパブリッシャーが音声コンテンツ制作に参入しようとしています。デジタルパブリッシャーは幸運にも、ポッドキャストの制作に必要な高品質のコンテンツとリソースをすでに持っています。このため、ポッドキャスティングは、「既存のジャーナリスティックな才能を再利用しながら、ニュースルームの専門知識を紹介する」、自然な流れとなります。
ポッドキャスティングは、単に追加コンテンツを作るだけでなく、現実的で有利な収益源を作ることもできます。この記事では、パブリッシャーがオーディオコンテンツから最大の価値を引き出すための詳細なガイドを提供し、複数の戦略を採用することがポッドキャスティングからお金を稼ぐための最も効果的なアプローチである理由を掘り下げます。
なぜパブリッシャーはポッドキャスティングを検討すべきなのか？
英国では毎週760万人がポッドキャストを聴いていると推定されています。What’s New In Publishingの2019年版レポートによると、デジタルリーダーの75％が、ポッドキャストのような音声ニュースコンテンツが、コンテンツ戦略や商業戦略においてますます重要になると予想しているのは、驚くことではありません。
ポッドキャストは、ほとんどのポッドキャストが放送時間の少なくとも90%は聴かれているという事実が証明しているように、非常に熱心で注意深い視聴者をもたらします。ポッドキャストは、ブランドの認知度や視聴者の忠誠心を高め、パブリッシャーのリーチを拡大し、特に若い視聴者を獲得する絶好の機会です。
これが、ポッドキャストが多面的なアプローチへの扉を開き、有利な収益源となりうる理由です。長期的には、パブリッシャーはリスナーをポッドキャストの有料購読者に変え、その過程でオーディエンスを拡大し、リスナーをメインサイトのコンテンツに引きつけ、後に他の購読パッケージをアップセルすることができます。
パブリッシャーがポッドキャスティングを収益化する方法
Reuter’s Instituteによると、調査対象となった大半のポッドキャストの主な収入源は広告またはスポンサーシップでした。しかし、これらはパブリッシャーがポッドキャストを確実な収入源に変えることができる方法のうちの2つにすぎません。まず広告を見てみましょう：
広告
ウェブサイトやビデオに比べて、ポッドキャストの広告CPM（1000リスニングあたりのコスト）は一般的に高くなります。これは、プロフェッショナルなポッドキャストコンテンツが、より優れたブランド安全性、集中的で熱心な視聴者、低い広告密度を提供するためです。
ポッドキャスト広告は大企業だけのものではありません。ニッチで熱心な視聴者を持つ小規模なパブリッシャーも、同じようなターゲット層を持つ広告主を惹きつけることができます。
広告掲載
視聴者の規模にかかわらず、ポッドキャスト広告を最大限に活用するには、その仕組みを理解する必要があります。ポッドキャスト広告は、音声全体を通して3つの異なる場所に配置することができます：
- プリロール – ポッドキャスト開始前
- ミッドロール – ポッドキャスト中の休憩として
- ポストロール – ポッドキャストの最後に
CPMは、広告主が広告を配置したい場所によって異なります。リスナーが広告をスキップする可能性が低いため、最も価値のある配置はミッドロールです。リスナーは番組が終了すると注意を払わなくなる可能性が高いため、最も価値の低い配置はポストロールです。
ホスト・リードと事前録音広告の比較
ポッドキャスト広告にも種類があります。契約内容によって、ホストが読み上げる場合と、広告主が事前に録音する場合があります。
ホストリード広告は、その名の通り、ポッドキャストのホスト自身が読み上げる広告です。しかし、エディトリアルコンテンツとスポンサードコンテンツの間に明確な線を引こうとするパブリッシャーにとって、これはナビゲートするのが難しいかもしれません。ホストリード広告は通常、CPM30ポンドまでかかります。.
録音済み広告は、広告主自身が録音し、オーディオファイルとしてパブリッシャーに提供します。また、録音済み広告は、動的な広告挿入によってポッドキャストの広告スペースに自動的に入ることもできます（これについては次のセクションで詳しく説明します）。録音済み広告の平均CPMは約9ポンドです。
ベイクイン広告と動的挿入広告
ポッドキャスト広告は「ベイクイン」または「動的挿入」することができます。
焼き込み広告は、ポストプロダクション中に挿入されたエピソードのオーディオファイルの永久的なセクションです。
動的に挿入される広告は、リスナーがポッドキャストのエピソードをダウンロードすると、そのエピソードの音声内に広告が自動的に挿入されます。
一方、動的に挿入される広告は、パブリッシャーのバックカタログの継続的な収益化を可能にし、ポッドキャストの価値を最大化するのに役立ちます。
一部のポッドキャスト・ホスティング・プラットフォームは、サブスクリプション・パッケージの一部として、統合された広告マーケットプレイスへのアクセスと、独自のダイナミック広告挿入テクノロジーを提供しています。パブリッシャーが簡単にオプトインして、ポッドキャストの収益化を開始できます。
パブリッシャーが所有するポッドキャスト・ネットワーク
パブリッシャーのポッドキャスト・ポートフォリオ全体を束ねたポッドキャスト・ネットワーク全体を立ち上げることは、広告主を惹きつける効果的な方法となり得ます。
ネットワークを所有することで、パブリッシャーはコンテンツへのアクセスを制限しやすくなり、ブランドの認知度と信頼性を高めることができます。
パブリッシャーのポッドキャスト・ネットワークの代表的な例として、Vox Mediaのポッドキャスト・ネットワークがあり、200以上の番組が集まっています。しかし、これはニッチなパブリッシャーや専門的なパブリッシャーを排除するものではありません。小規模なポッドキャストであっても、ニッチで忠実で、熱心な視聴者がいるため、広告主にとって魅力的な存在になり得ます。
パブリッシャーは、異なるニッチオーディエンスを対象とした複数の番組をまとめ、さまざまなポッドキャストの多様なパッケージを形成することができます。これによって広告主は、特定の（しかし異なる）視聴者をターゲットにし、個々のポッドキャストよりも多くの人数にリーチするチャンスを得ることができます。パブリッシャーはまた、特定の広告主のために特注のバンドルを作成し、「その広告主のためだけに機能するミックス」を作ることもできます。
スポンサー・シリーズ
The Weekはその好例です。彼らは現在、オリジナルのポッドキャスト「The Week Unwrapped」のスピンオフとして、「Business Unwrapped」というブランドのポッドキャストを制作しています。もう一つの例は、Mail Metro MediaとPukka TeaのThe Wellness Connectionシリーズで、このシリーズが手を組むことで、当初の2万ダウンロードの目標をはるかに超え、最初の6エピソードで5万ダウンロードに達しました。また、視聴者の3分の1が視聴後にパッカのティーバッグを購入したり、パッカの詳細情報を検索したりしたことは言うまでもありません。これは、ポッドキャストの視聴者が、彼らの特定の関心に沿ったメッセージにどれだけ反応することができるかを示すものであり、ポッドキャストが出版社や広告事業者にとって同様に有益な機会であることを示しています。
ポッドキャスト購読
Economist』誌のように、音声コンテンツをペイウォー ルに囲い込み、ポッドキャストを有料購読者（ポッドキャス ト専用か、その他のコンテンツ専用）にのみ提供することを 選択するパブリッシャーもあります。これは、ポッドキャストが制作費をまかない、安定した収益を確保できることを保証する、「広告で支えるモデルから読者で支えるモデル」への著しい転換を意味します。
これは、既存の購読者に付加価値を提供し、パブリッシャーの顧客維持戦略を強化する明らかな方法です。What’s New in Publishingが指摘するように、多くのパブリッシャーが、はっきりとした「オーディオ・ファースト」のアプローチに移行し、成功を収めています： トータス・メディアは11万人の有料会員を獲得し、Zetlandはコンテンツの80%をオーディオで消費し、財政的な持続可能性を達成しました。
限定コンテンツ
ライブストリーム
これは、ポッドキャストのレコーディング・セッションが、聴衆を交えたライブ配信となるものです。ポッドキャストの購読者または有料チケットの購入者は、ポッドキャストがどのように作られるのか内部を見ることができ、ポッドキャスト・ホストと直接やりとりする機会が得られます。
ライブストリーミングの人気は絶大です。2020年11月、Twitchでは17億時間のコンテンツが視聴され、2020年初頭（パンデミック前）の調査では、40％の人がもっとライブ動画コンテンツを見たいと回答しています。パブリッシャーは、最小限の追加努力で、この非常に人気があり、求められているメディアを活用することができます。
ビデオバージョン
パブリッシャーは、ビデオ版を購読者に提供することで、オーディオコンテンツを再利用することができます。これは、有料購読者の付加価値を維持しながら、追加的な労力はほとんどかかりませんが、大きな見返りがあります。
広告なしバージョン
有料リスナー限定のコンテンツを作るもう一つの簡単な方法は、広告なしのポッドキャストを提供することです。これもまた、パブリッシャーの労力はほとんどかかりませんが、購読者に非常に魅力的な購読のインセンティブを提供することができます。SpotifyとApple Podcastsは、両プラットフォームに統合された機能によって、ポッドキャスターが有料購読者に広告なしのポッドキャストを提供することを容易にしています。
ポッドキャスト・ゲストとのQ&Aまたは独占イベント
そうする資源がある出版社は、自社のポッドキャスト配信に関連した単発の限定イベントの開催を検討することができます。ポッドキャスト番組の定期的なファンは、講演者のライブを見るために喜んでお金を払うことが多くなります。2020年以前は、リスナーベースの大きい番組にとって、これはポッドキャストを収益化する確実な方法でした。対面イベントが復活しつつある現在、ライブでインタラクティブなポッドキャスト番組を運営することは、今後再び有利な選択肢となります。
小規模なパブリッシャーは、対面イベントとなると数字に苦戦するかもしれませんが、特に忠実なオーディエンスを集めているのであれば、それでも収益を上げる有効な方法を提供できるでしょう。
他のパブリッシャーの収益源の促進
ポッドキャストは、パブリッシャーに間接的に収益をもたらすこともできる。Financial Timesの例に倣えば、パブリッシャーは無料のポッドキャストを利用して、リスナーをウェブコンテンツの有料購読者に変えることができます。 オーディオベースのコンテンツがメインサイトへのトラフィックの重要な原動力となりつつある今、ポッドキャストは「リスナーをパブリッシャーのより広いエコシステムに誘い込む」手段として使うことができます。
多くのパブリッシャーにとって、ポッドキャスティングの世界に参入する主な動機は、短期的な利益のためではなく、むしろ、中核となる購読ビジネスのための新しい視聴者を見つける長期的な戦略です。しかし、ポッドキャストが「二重の目的を果たす」ことができる、つまり、購読者の獲得に貢献することと、独立した収入源として独立することができる、ことに間違いはありません。
最も基本的なレベルでは、ポッドキャストはパブリッシャーのブランドを拡大する効果的な方法であり、本質的には「非常に効果的なマーケティングであり、それ自体でペイする編集の一形態」として機能します。
ポッドキャスト関連グッズ
商品はパブリッシャーにとって利益率の高い収入源にはなりにくいものの、それでも模索する価値があることは確かです。これは、eコマース分野ですでに確立しているパブリッシャーにとっては特に関連性が高くなります。
グッズは物理的な製品だけに限りません。例えば、人気ポッドキャストホストのジョン・リー・デュマスは、リスナーが彼の「Entrepreneurs on fire」ポッドキャストで購入できる追加リソースやダウンロード商品を提供しています。
パブリッシャーからポッドキャスターへ
ジャーナリズムの専門知識や豊富なコンテンツといった重要なリソースをすでに利用できることに加え、パブリッシャーがオーディオの世界に進出する多くのメリットがそれを物語っています。さらに、ロイター・インスティテュートの2018年デジタルニュースレポートによると、人々は今やポッドキャストに期待しており、もはや「あると便利」なものとは認識していません。ここで紹介する未開拓の収益化戦略は、直接的、間接的を問わず、パブリッシャーにとって、他の媒体では間違いなく利用できない実質的な成長の可能性を示しています。
本記事で取り上げたポッドキャスト関連だけでなく、パブリッシャーには企業の成長を後押しするさまざまな収益源やリソースがあります。収益目標を達成するためにパブリッシャーが新年にすべき10のことをチェックし、正しい軌道に乗り始めましょう。
