年間定期収益：ARRとは何か、そしてそれをどのように計算するか
年間定期収益（ARR）とは何ですか？
年間定期収益、またはARRは、サブスクリプション（または契約）の期間中に毎年入ってくるお金を示す指標です。具体的には、ARRはビジネスの定期収入の値を1年間で正規化したものです。例えば、あなたの加入者が12,000ドルの2年間のサブスクリプションを購入した場合、ARRは各年6,000ドルとなります。ARRは毎年頼りにできる予測可能な収益です。
ARRは特に、サブスクリプションモデルを利用するビジネスにとって重要です。それは会社の収益ストリームに明確な洞察を提供し、未来の成長を予測するのに役立ちます。ARR指標を分析することで、企業は自分たちの財務パフォーマンスを評価し、サブスクリプション提供の成功を評価し、価格設定、製品開発、顧客獲得戦略に関する情報に基づいた決定を下すことができます。
ARRを財務指標として利用することには多くの利点があります。それは一回限りの販売や不規則な収益ストリームと比べて、企業の収益をより安定的で正確に表現し、長期的な計画を支援します。また、ARRは顧客のロイヤリティと保持率を測定するのに使用でき、既存の顧客からの定期収益を反映します。
投資家を引き付けることを目指しているビジネスにとって、ARRは一貫した収益成長の可能性を示す重要な指標です。それは投資家に企業の財務安定性と予測可能な収益を生み出す能力を明確に理解する機会を提供します。さらに、ARRはさまざまなサブスクリプションベースのビジネスのパフォーマンスを比較し、業界のトレンドを特定する基準として機能することができます。
ARRの計算方法
ARRを見つけるためには、ビジネス内のすべての定期収益を考慮する必要があります。これを行うためには、年間サブスクリプションとアップグレードによって得られる収益から、キャンセルによる収益の損失を引きます。
ARRの計算には以下のものを含むことができます：
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新規および更新顧客からの収益
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アップグレードと追加機能
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ダウングレードと失われた顧客からの損失
ARRを計算するためには、総契約価値を相対年数で割ります。
ARRの計算式
ARRを計算するためには、次の公式を使用します：
ARR = （年間のサブスクリプション収益の合計 + アップグレードと追加機能からの定期収益） – その年のダウングレードとキャンセルによる収益の損失。
アップグレードや追加機能を通じて得られた任意の拡張収益は、顧客の年間サブスクリプション価格に影響を与えることを覚えておいてください。一度きりの選択はこの計算式には含まれません。
月間収益を12倍することでもARRを計算することができます。
ARRの例
例えば、顧客が4,000ドルの4年契約を結んだ場合、4,000ドル（契約費用）を4（年数）で割り、ARRを1,000ドル/年とします。顧客が2年間の6,000ドルの契約を更新しない場合、6,000ドル（契約費用）を2（年数）で割り、ARRの減少を3,000ドルとします。
ARRには固定契約料金のみが含まれ、一度きりのチャージは含まれません。むしろ、単一のチャージ（または変動収益）は別途計上されるべきです。余分な、非サブスクリプションチャージがARRにまとめて含まれると、計算の正確性が失われます。
課金周期はARRに影響を与えません、サブスクリプションの期間が1年以上であり、そしてサブスクリプションが支払い構造に関係なく同じように記録される限り。
年間定期収益（ARR）と他の指標との比較
収益を測定するために、ビジネスはさまざまな指標を使用することができます。年間定期収益（ARR）は、企業の財務パフォーマンスに対する貴重な洞察を提供します。しかし、ARRが他の収益指標とどのように比較され、その利点、限界、適切な使用法を理解することは重要です。
ARRは、企業のサブスクリプションベースのビジネスモデルによって1年間に生成される予測可能で定期的な収益を測定します。それはすべてのアクティブなサブスクリプションの年間価値を考慮し、一度きりの手数料や非定期的な収益を除外します。この指標は、特にサブスクリプションベースのビジネスにとって、企業の収益ストリームの明確なイメージを提供します。
ARRを総収益や月間定期収益（MRR）などの他の収益指標と比較することで、重要な違いが明らかになります。
ARR対総収益
ARRはサブスクリプションからの定期収益であり、収益はビジネス収入のすべてのタイプを記述する包括的な用語であり、それが定期的であるかどうかに関係なく。
ARR対MRR
ARRは年間の契約期間に対して計算すべきです – 最低でも1年間。1年未満の契約期間を持つサブスクリプションはARRに記録されるべきではありません。このような短期契約は、しばしば30日以内にサブスクリプションのキャンセルを許可します。これらのサブスクリプションがARRとして計算された場合、それは不正確になります。代わりに、短期契約のサブスクリプションは月間定期収益（MRR）として計算されるべきです。
サブスクリプションビジネスにとってARRはなぜ重要なのですか？
ARRは、サブスクリプションビジネスの健康状態を測定するのに適した指標です。ARRは企業がリピートすると予想される収益額であるため、企業の進行を測定し、未来の成長を予測することができます。また、新規販売、更新、アップグレード – そしてダウングレードや失われた顧客というような落ち込みを測定するのにも有用な指標です。
ARRは特に以下のような指標として有用です：
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企業の健康状態を明確にする。 ARRは特定の領域での企業のパフォーマンスを測定し、収益が増えているか、損失しているか、そしてその理由を示します。ARRを知ることは、社員の評価、報酬、運用計画、そして財務を改善するための意思決定をより良く行い、企業の効率を向上させるのに役立ちます。
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収益を増やす。 関係変化を追跡することは、顧客が何を求め、何を必要としているのかに洞察を提供し、クロスセルとアップセルを促進し、それにより収益を増加させます。
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収益を予測する。 異なるサブスクリプションの期間と費用を計画することは、潜在的なクライアントからの収益を予測するのに役立ちます。更新の価値と失われた顧客のコスト（つまり、チャーン）を追跡することは、ビジネスがより正確に費用を管理し、現金資源を維持するのに役立ちます。
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トップタレントを保持する。 ARRの監視は、ビジネスに何がうまくいっていて、何が変わるべきかを判断するために、各販売地域に焦点を当てることを奨励します。生産性のある仕事のパフォーマンスに応じた報酬は、離職を減らし、新入社員の研修費用を削減します。
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投資家を引き付ける。 投資家は、契約上の収益、予測可能な販売モデル、そして正確な収益予測を持つサブスクリプション経済を、一度きりの販売よりも好みます。ARRを持つサブスクリプションビジネスは、所有者が予測可能かつ体系的に販売できるために繁栄することができます。
ARRの成長率とは何ですか？
ARRの成長率は、一定期間における年間定期収益の調整で、通常はパーセンテージとして表示されます。ARRの成長率が年々増加することは、通常、製品市場の適合性の兆候です。
良いARRの成長率とは何ですか？
あなたのビジネスの理想的な成長率は20%から50%の間であるべきです。20%未満の成長率は、あなたの会社が長期的に成功するために十分に早く成長していないことを示しています。50%以上の成長は、費用を抑えつつ収益を増やすための十分な時間を残さないでしょう。
年間定期収益を最大化する方法
年間定期収益（ARR）を最大化することは、任意のサブスクリプションベースのビジネスの成功と成長にとって重要です。効果的な戦略、最適化されたサブスクリプションモデル、そしてビジネス計画におけるARRの考慮は、収益成長を促進し、長期的な持続可能性を達成することができます。
ARRを改善し、スケールアップするための一つの重要な戦略は、顧客の獲得と維持に焦点を当てることです。高品質のリードを引き付け、顧客満足度を確保することで、ビジネスはARRを増やすことができます。パーソナライズされた体験、優れた顧客サポート、そしてサブスクリプションの価値提案を継続的に強化することで、これを達成することができます。
サブスクリプションビジネスモデルを最適化することは、ARRを最大化するためのもう一つのベストプラクティスです。これには、価格設定構造、製品提供、サブスクリプションプランを顧客のニーズと市場のトレンドに合わせて分析することが含まれます。異なる価格帯、アップセル、クロスセルの機会、バンドルオプションを試すことで、顧客あたりの平均収益を増やし、ARRを増加させることができます。
ビジネス計画と成長に関しては、ARRは重要な役割を果たします。それは企業の定期的な収益ストリームの明確なイメージを提供し、情報に基づいた決定と現実的な目標設定を可能にします。ARRのトレンドを追跡し、分析することで、企業は改善の領域を特定し、資源を効果的に割り当て、未来の収益成長を予測することができます。
私たちZuoraは、ARRを最大化することが我々の顧客の成功にとって重要であることを理解しています。我々のサブスクリプション管理プラットフォームは、ビジネスがサブスクリプションモデルを最適化し、請求プロセスを自動化し、ARRパフォーマンスに対する貴重な洞察を得ることを可能にします。Zuoraとともに、あなたは自分のサブスクリプションビジネスの全ての可能性を引き出し、持続可能な収益成長を達成することができます。
