収益向上の新戦略
Zuora社サブスクリプション戦略を担当する Principle
Director であり、Subscribed InstituteのEMEA代表である
Michael Mansard氏と、INSEADのSenior Affiliate プロ
フェッサーであるWolfgang Ulaga氏が執筆したこのホワイト
ペーパーは、サブスクリプションエコノミーにより金融サービス
を再び成長させる方法を説明します。
ポテンシャルを加速
組織は、定期購入サービスを導入するユニークな機会を持っています。しかし、成功の鍵は、支払いの回収を含む定期購入の管理が、シンプルで柔軟性があり、顧客中心主義に徹しているかどうかです。
サブスクライバーの心をつかむ
Good/Better/Best
Zuora RevenueのTotal Economic Impact (TEI、総経済効果）
Zuoraの統合収益化機能をIDCが分析
継続的な会計処理により、サブスクリプションビジネスの業績を向上
サブスクライバー中心のビジネスモデル
あらゆるものをサービスとして収益化するための設計図
Journey to Usership – ホワイトペーパー
この変化により、企業はビジネスモデルを劇的に変えようとしています。これまでとはまったく異なる、新たなビジネスモデルへの旅。それが “the Journey to Usership.”です。
収益向上の新戦略
サブスクリプションエコノミーベンチマークB2Bサブスクリプション企業が優先すべき成長の形とは？
A collaboration with McKinsey & Company to determine the three most critical pricing elements that impact revenue growth.
グローバルな定期支払い
シンクタンク「Subscribed Institute」の調査により、支払い方法と通貨の選択はビジネスの成長と強い相関関係があることがわかっています。