FIPPの会員になると、割引が適用され、同社のイベントやコンテンツに優先的にアクセスできます。しかし、ホワイトペーパー、レポート、ガイドなどのリソースのほとんどはオープンアクセスのままであり、コンテンツにゲートをかけることで、貴重なファーストパーティデータを収集し、購読料収入を得る機会を逃していました。

過去5年間、企業の会員数が減少する中、FIPPの経営陣は好機を見出しました。彼らは、会員数を増やすためにコンテンツ収益化戦略を実施し、業界をリードするコンテンツを活用して、最先端のダイナミックな購読ジャーニーを実施したいと考えていました。

小規模なチームであるFIPPは、予算要件を満たしながら、非技術系ユーザーにも使いやすい柔軟なソリューションを採用する必要がありました。

「Zephrが可能にしてくれるのは、仕事をこなすだけの非常にシンプルなソリューションであり、我々のようなビジネスにとって手頃な価格です。市場にある他のソリューションは中小企業向けには機能しませんが、Zephrは非常に柔軟に対応できると思います。」

解決策は、FIPPのリソースにアクセスするための2つの階層を導入することでした。第一階層は匿名ユーザー用の登録フォームで、第二階層は有料会員オプションです。これにより、FIPPのコマーシャル・チームは、登録による未知のビジターからデータを収集することができます。

さらに、FIPPはZephrのペイウォール・ソリューションを使って価格戦略をテストし、A/Bテストを使って地域ごとに2つの異なる価格帯を実験し、場所によって異なる支払いプランとオプションを表示しました。Zephrのドラッグ＆ドロップ機能により、彼らはオーディエンスを分割し、価格オプションをテストして、どれが最も効果的かを確認することができ、価格戦略から推測を取り除くことができました。

業界の会員制出版物であるFIPPは、ZephrのB2B機能を活用し、大口顧客の法人購読を管理しています。クラス最高のトレーニングリソースやガイドへの大規模なアクセスをコントロールすることで、企業アカウントとダイナミックに連携することができ、FIPPは大口顧客向けのオファーと価値を一致させることができます。

インテリジェント・ペイウォールの導入は、FIPPに多くのメリットをもたらしました。たとえば、同社のビジネスの貴重な一部であるトレーニング・モジュールの収益化です。これにより、ホワイトペーパー、ガイド、レポートを含むすべてのリソースを効果的にゲートすることができました。Zephrのおかげで、FIPPは予算要件を満たしながら、機能や特徴に妥協しないソリューションを手に入れることができました。FIPPは現在、Zephrプラットフォームから自信を持って購読者のエクスペリエンスを管理し、ダイナミックオファーとすぐに使える登録フォームを使用してコンバージョンを増やすことができます。