Comment maîtriser le modèle « Land and Expand » pour stimuler la croissance d’une activité d’abonnement

De plus en plus d’entreprises adoptent un modèle d’abonnements (la « Subscription Economy »), et l’on sait que ces entreprises d’abonnements se développent selon un modèle « Land and Expand » (L&E). Ce qui est moins évident, c’est la manière selon laquelle cette complexe performance de croissance s’opère simultanément sur plusieurs dimensions.

Pour mieux comprendre ce phénomène, l’équipe Value Science du Boston Consulting Group (BCG) ainsi que le Subscribed Institute ont analysé les données recueillies par la Subscription Economy pour mettre en évidence les difficultés comme les opportunités pour les entreprises d’abonnements cherchant à instaurer une croissance durable dans leur activité en catalysant le modèle L&E.
Téléchargez ce rapport-référence pour comprendre :

• L’impact de l’expansion des revenus en 4 dimensions (montée en gamme, ventre croisée, croissance du volume et perception des augmentations de prix) sur la croissance des revenus
• Le phénomène « du seau percé » et ce que l’on peut faire pour le minimiser
• La corrélation du L& avec l’ARR
• Les meilleures pratiques pour améliorer vos stratégies L&E