Adopter l'avenir des modèles de tarification de la consommation

L’avenir des modèles de tarification de la consommation pour le succès concurrentiel

En transition des modèles transactionnels traditionnels, les entreprises évoluent maintenant vers les abonnements et modèles de tarification basés sur la consommationCette stratégie repose sur le principe de tarification basée sur l’utilisation. 

L’importance de ce changement est soulignée par le fait que subscription management Le logiciel est actuellement un marché de 3 milliards de dollars. L’avenir promet une diversification accrue, avec des modèles de tarification basés sur les résultats potentiels qui peuvent améliorer l’engagement et la valeur pour les clients.

Offrir flexibilité et valeur avec une tarification à la consommation

Plusieurs industries adoptent des modèles de consommation. Notamment des entreprises comme DataDog et Snowflake, soulignant l’attrait de la flexibilité des prix. D’autres entreprises comme Twilio facturent en fonction des messages, des utilisateurs et de l’utilisation des API.

Un exemple d’approche que les entreprises peuvent adopter avec les modèles de consommation est le concept de crédits de consommation prépayés avec réduction. Cela permet aux clients d’acheter des crédits qu’ils peuvent utiliser tout au long de l’année pour différentes applications, maximisant ainsi la flexibilité et garantissant que les clients obtiennent de la valeur pour leur argent. 

Les 4 piliers pour le succès de la tarification basée sur la consommation

La pierre angulaire de consumption models est la capacité de gérer les données d’utilisation. À l’ère numérique, la décision tourne autour du meilleur mélange d’abonnement et de consommation et de la communication efficace de ce modèle de tarification. 

Les piliers essentiels nécessaires pour réussir avec les modèles de consommation sont : 

• Capturer et consolider les événements d’utilisation 
• Définir un indicateur de valeur
• Assurer une tarification et un conditionnement optimaux
• Aligner les équipes de vente et de réussite client

La nécessité de la médiation pour capturer les événements d’utilisation

Au cœur d’une mise en œuvre réussie des modèles de tarification à la consommation se trouve la transparence envers les clients. MédiationLa conversion des données d’utilisation brutes en informations exploitables pour la facturation et le reporting joue un rôle important pour garantir que les clients comprennent leur utilisation actuelle. Une intégration étroite des données de mesure avec les systèmes de facturation peut offrir une meilleure expérience client.

Être capable d’analyser les données d’utilisation en quasi temps réel est un avantage concurrentiel. Le bon mediation engine offre une évaluation en temps réel, une agilité des compteurs et une détection d’anomalies activée par l’IA dans la couche de médiation pour garantir une présentation précise des données et des notifications de seuil. 

Tarification basée sur la valeur

Bien que les modèles de paiement à l’utilisation réduisent le risque initial, l’objectif ultime des entreprises est de sécuriser des engagements récurrents. Les entreprises prospères et en croissance rapide attirent d’abord les clients par un modèle de paiement à l’utilisation, puis les engagent dans des contrats récurrents et à long terme. 

En ajoutant la consommation aux modèles d’abonnement et en mettant en œuvre des métriques d’utilisation pour offrir différents niveaux de prix, cette approche comble efficacement l’écart entre le prix payé et la valeur reçue, tout en aidant les entreprises à éviter des revenus imprévisibles, ce qui est crucial pour le succès des organisations modernes.

Connexe : L’impact de la tarification basée sur la valeur sur la croissance B2B

Impact de la tarification de la consommation sur les offres d’IA

Les produits d’IA, bien qu’encore en développement, sont souvent vendus à un prix premium, révélant le besoin de stratégies créatives pour offrir de la valeur aux clients. De nombreuses entreprises ont du mal à monétiser en fonction de la valeur réelle apportée aux clients par un service d’IA particulier. 

Par exemple, certains clients peuvent utiliser l’outil ou le produit d’IA plusieurs fois par jour, tandis que d’autres l’utilisent quelques fois par semaine, rendant ainsi un modèle de tarification par siège inefficace pour offrir un échange de valeur clair avec le client.

De nouvelles stratégies innovantes émergent sur la manière dont les entreprises redéfinissent la perception de la valeur par les clients, telles que les systèmes de tarification offrant plus de flexibilité d’accès aux produits. Une entreprise à la pointe des modèles de tarification innovants est LivePerson, introduisant la notion de « relation active quotidienne » comme leur mesure unique de la valeur. 

Monétiser les offres d’IA dépend avec succès de la capacité à mesurer et à communiquer la valeur efficacement.

Connexe : Pourquoi un modèle basé sur la consommation est essentiel pour monétiser l’IA pour le SaaS

Reconnaissance des revenus pour les modèles de tarification à la consommation

La reconnaissance des revenus joue un rôle crucial dans les modèles de tarification basée sur la consommation. Avec des variations telles que le paiement à l’utilisation, la consommation prépayée avec réduction et la prise en compte de la considération variable et de la gestion du crédit, la reconnaissance des revenus devient rapidement complexe. 

Entreprises exécutant des tâches manuelles consumption revenue recognition réalisera rapidement les risques et les coûts supplémentaires associés à ce processus compliqué. Le traitement des transactions basé sur la consommation, les rapports, les tableaux de bord et les analyses permettent aux entreprises d’opérationnaliser et d’automatiser les politiques de reconnaissance des revenus de consommation. 

Cherchez une technologie qui peut gérer vos données de consommation et automatiser les processus à chaque étape, de la capture à la reconnaissance des revenus. Cela permet aux équipes de comptabilité des revenus de mieux prédire, prévoir et atténuer les risques financiers liés à l’adoption des modèles de tarification basés sur la consommation. 

La technologie adéquate pour soutenir votre stratégie de consommation 

Les entreprises du futur se feront concurrence non seulement sur les produits et services, mais aussi sur les approches créatives pour mesurer et communiquer la valeur aux clients. Les modèles de consommation offrent une voie pour atteindre le succès concurrentiel dans l’environnement commercial en évolution grâce à une approche flexible et centrée sur le client.

Zuora pour la consommation est conçu pour aborder les piliers du succès du modèle de consommation et fournit un soutien complet aux entreprises adoptant la tarification à la consommation.