FINANCEMENT PAR ABONNEMENT
Revenu Annuel Récurrent : Qu'est-ce que l'ARR et comment le calculer
Qu’entend-t-on par revenus récurrents annuels (ARR) ?
Le revenu annuel récurrent, ou ARR, est un indicateur qui montre les revenus générés chaque année pendant la durée d’un abonnement (ou d’un contrat). Plus précisément, l’ARR représente la valeur des revenus récurrents des abonnements à terme d’une entreprise, normalisée sur une année civile. Par exemple, si un abonné achète un abonnement de deux ans pour 12 000 $, l’ARR serait de 6 000 $ par an. L’ARR est un revenu prévisible sur lequel on peut compter chaque année.
ARR vs Revenu
L’ARR représente les revenus récurrents issus des abonnements, tandis que le revenu est un terme global qui décrit tout type de revenu d’entreprise, qu’il soit récurrent ou non.
ARR vs MRR
L’ARR doit être calculé pour des périodes annuelles, avec un minimum d’un an. Les abonnements ayant des durées inférieures à un an ne doivent pas être enregistrés dans l’ARR. Ces types de contrats à court terme permettent souvent l’annulation de l’abonnement dans un délai de 30 jours. Si ces abonnements étaient calculés comme de l’ARR, cela serait inexact. Au lieu de cela, les abonnements à court terme devraient être calculés comme des revenus récurrents mensuels.MRR).
Comment calculer l'ARR
Pour trouver l’ARR, vous devez tenir compte de tous les revenus récurrents au sein de votre entreprise. Pour ce faire, soustrayez le montant des revenus perdus en raison des annulations des revenus générés par les abonnements annuels et les mises à niveau.
Les calculs ARR peuvent inclure les éléments suivants :
- Revenu des nouveaux clients et des clients renouvelés
- Mises à niveau et modules complémentaires
- Pertes dues aux rétrogradations et aux clients perdus
Pour calculer le ARR, divisez la valeur totale du contrat par le nombre d’années relatives.
ARR formule
Pour calculer le ARR, utilisez la formule suivante :
ARR = (Somme des revenus d’abonnement de l’année + revenus récurrents des mises à niveau et des ajouts) – revenus perdus des rétrogradations et des annulations cette année-là.
N’oubliez pas que tout revenu supplémentaire reçu grâce aux mises à niveau ou aux modules complémentaires influencera le prix de l’abonnement annuel d’un client. Les sélections ponctuelles ne doivent pas être incluses dans cette équation.
Vous pouvez également calculer le ARR en multipliant votre revenu mensuel par 12.
Exemple ARR
Par exemple, si un client signe un contrat de quatre ans pour 4 $.,000, diviser $4,000 (coût du contrat) par quatre (nombre d’années) pour un ARR de 1 $.,000/an. Si un client refuse de renouveler un abonnement de 6 $,000 contrat sur deux ans, divisez 6 $,000 (coût du contrat) par deux (nombre d’années) pour une diminution de l’ARR de 3 $,000.
L’ARR inclut uniquement les frais de contrat fixes, pas les frais uniques.r vLes revenus variables doivent être comptabilisés séparément. Si des frais supplémentaires, non liés à un abonnement, sont inclus dans le ARR, la précision de vos calculs est perdue.
Les cycles de facturation n’affectent pas le ARR, tant que la durée de l’abonnement est d’un an ou plus et the subscription est enregistré de la même manière, quel que soit le mode de structuration des paiements.
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Pourquoi l’ARR est-il important pour les entreprises qui opèrent sur un modèle d’abonnements ?
Le ARR est une bonne mesure de la santé d’une entreprise par abonnement. Étant donné que le ARR représente le montant des revenus qu’une entreprise s’attend à répéter, il permet de mesurer les progrès de l’entreprise et de prédire la croissance future. C’est également une métrique utile pour mesurer l’élan dans des domaines tels que les nouvelles ventes, les renouvellements et les mises à niveau. — and lost mÉlan dans les rétrogradations et les clients perdus.
L’ARR est particulièrement utile en tant que métrique pour :
- Clarifier la santé de l’entreprise. L’ARR mesure la performance de l’entreprise dans des domaines spécifiques, montrant où les revenus augmentent ou se perdent.t Et pourquoi. Connaître votre ARR peut vous aider à prendre de meilleures décisions concernant l’évaluation des employés, la rémunération, la planification opérationnelle et le financement pour améliorer les résultats financiers et aider à accroître l’efficacité de l’entreprise.
- Augmenter les revenus. Suivre les changements de relation fournit un aperçu de ce que les clients veulent et ont besoin.d and helps to promote cross-selling and up-selling, ce qui entraîne une augmentation des revenus.
- Prévision des revenus. Planifier la durée et le coût des différents abonnements aide à prévoir les revenus des clients potentiels. Suivre la valeur des renouvellements et le coût des clients perdus (c’est-à-dire, La réduction du taux de désabonnement aide les entreprises à gérer les dépenses plus précisément et à conserver les ressources en liquidités.
- Conserver les meilleurs talents. La surveillance de l’ARR encourage une entreprise à se concentrer sur des territoires de vente individuels pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui doit être modifié. Une rémunération proportionnelle à la performance productive réduit le taux de rotation et diminue les coûts de formation des nouveaux employés.
- Attirer des investisseurs. Les investisseurs préfèrent contractuellement. Revenu obligatoire, modèles de vente prévisibles et prévision précise des revenus de l’économie de l’abonnement par rapport aux ventes ponctuelles. Les entreprises par abonnement avec ARR peuvent prospérer car les propriétaires peuvent vendre de manière prévisible et systématique.
Quel est le taux de croissance de l'ARR ?
Le taux de croissance de l’ARR est l’ajustement du revenu annuel récurrent sur une période donnée, généralement exprimé en pourcentage. Un taux de croissance de l’ARR en augmentation d’année en année est généralement un signe de compatibilité entre le produit et le marché.
Quel est un bon taux de croissance du ARR ?
Le taux de croissance idéal pour votre entreprise devrait se situer entre 20 % et 50 %. Un taux de croissance inférieur à 20 % indique que votre entreprise ne croît pas suffisamment pour réussir à long terme. Une croissance supérieure à 50 % ne vous laisse pas assez de temps pour augmenter les revenus tout en maîtrisant les coûts.
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