Preise für B2B-Abonnements

B2B-Unternehmen mit den höchsten Wachstumsraten setzen strategisch eine flexible Preisgestaltung ein, um Preis und Kundenmehrwert in Einklang zu bringen. Zuora analysierte gemeinsam mit McKinsey & Company unsere Subscription-Economy-Benchmarkdaten. Man entwickelte Empfehlungen zu den drei zentralen Preisgestaltungselementen, die alle besonders schnell wachsenden B2B-Abonnement-Unternehmen gemeinsam haben.

In diesem richtungsweisenden Bericht zeigen wir Daten und zentrale Ergebnisse, die Folgendes veranschaulichen:

• Die am schnellsten wachsenden Unternehmen haben die geringste Anzahl von Produkten, die Betrag des Unternehmensumsatzes ausmachen.
• Eine nutzungsbasierte Komponente in Ihrer Preisgestaltung steigert das Umsatzwachstum.
• TDie wachstumsstärksten Unternehmen verwenden eine Preisgestaltung „pro Einheit“ auf Wertgrundlage anstelle eines Zugangsmodells mit „Pauschalpreis“.