ABONNEMENTFINANZEN
Jährlich wiederkehrender Umsatz: Was ist ARR und wie wird er berechnet?
Was ist das jährlich wiederkehrende Einkommen (Annual Recurring Revenue, ARR)?
Jährlich wiederkehrender Umsatz, oder ARR, ist eine Kennzahl, die das Geld zeigt, das jedes Jahr während der Laufzeit eines Abonnements (oder Vertrags) eingeht. Genauer gesagt ist ARR der Wert des wiederkehrenden Umsatzes der befristeten Abonnements eines Unternehmens, normalisiert für ein einzelnes Kalenderjahr. Zum Beispiel, wenn Ihr Abonnent ein zweijähriges Abonnement für 12.000 $ erwirbt, würde der ARR 6.000 $ pro Jahr betragen. ARR ist ein vorhersehbarer Umsatz, auf den man sich jedes Jahr verlassen kann.
ARR vs Umsatz
ARR ist der wiederkehrende Umsatz aus Abonnements, und Umsatz ist ein umfassender Begriff, der jede Art von Geschäftseinkommen beschreibt, unabhängig davon, ob es wiederkehrend ist oder nicht.
ARR vs MRR
ARR sollte für jährliche Laufzeiten berechnet werden – mit einer Mindestdauer von einem Jahr. Abonnements mit einer Laufzeit von weniger als einem Jahr sollten nicht im ARR erfasst werden. Diese Arten von kurzfristigen Verträgen ermöglichen oft eine Kündigung des Abonnements innerhalb von 30 Tagen. Würden diese Abonnements als ARR berechnet, wäre das ungenau. Stattdessen sollten kürzerfristige Abonnements als monatlich wiederkehrender Umsatz berechnet werden.MRR).
Wie man ARR berechnet
Um ARR zu ermitteln, müssen Sie alle wiederkehrenden Einnahmen in Ihrem Unternehmen berücksichtigen. Dazu ziehen Sie den durch Kündigungen verlorenen Umsatz von den durch jährliche Abonnements und Upgrades generierten Einnahmen ab.
ARR-Berechnungen können Folgendes umfassen:
- Umsatz von neuen und erneuernden Kunden
- Upgrades und Add-ons
- Verluste durch Herabstufungen und verlorene Kunden
Um den ARR zu berechnen, teilen Sie den gesamten Vertragswert durch die Anzahl der betreffenden Jahre.
ARR formula
Um den ARR zu berechnen, verwenden Sie die folgende Formel:
ARR = (Summe der jährlichen Abonnementseinnahmen + wiederkehrende Einnahmen aus Upgrades und Zusatzleistungen) – Einnahmenverluste durch Herabstufungen und Kündigungen in diesem Jahr.
Denken Sie daran, dass alle Expansionserlöse, die durch Upgrades oder Add-ons erzielt werden, den jährlichen Abonnementpreis eines Kunden beeinflussen. Einmalige Auswahlen sollten in diese Gleichung nicht einbezogen werden.
Sie können ARR auch berechnen, indem Sie Ihren monatlichen Umsatz mit 12 multiplizieren.
ARR-Beispiel
Zum Beispiel, wenn ein Kunde einen Vierjahresvertrag für 4 $ unterschreibt.,000, teile $4,000 (Vertragskosten) durch vier (Anzahl der Jahre) für ein ARR von $1.,000/Jahr. Wenn ein Kunde die Erneuerung eines $6-Angebots ablehnt.,000 Vertrag über zwei Jahre, teilen Sie $6,000 (Vertragskosten) durch zwei (Anzahl der Jahre) für eine ARR-Verringerung von $3.,000.
ARR umfasst nur feste Vertragsgebühren, keine einmaligen Gebühren.r vVariabler Umsatz sollte separat erfasst werden. Wenn zusätzliche, nicht abonnementsbezogene Gebühren in das ARR einbezogen werden, geht die Genauigkeit Ihrer Berechnungen verloren.
Abrechnungszyklen beeinflussen das ARR nicht, solange die Laufzeit des Abonnements ein Jahr oder länger beträgt und the subscription wird unabhängig davon, wie die Zahlungen strukturiert sind, gleich erfasst.
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Warum ist der jährlich wiederkehrende Umsatz wichtig für ein Abonnementgeschäftsmodell?
ARR ist ein gutes Maß für die Gesundheit eines Abonnementgeschäfts. Da ARR der Betrag an Einnahmen ist, den ein Unternehmen voraussichtlich wiederholt erzielen wird, ermöglicht es die Messung des Fortschritts des Unternehmens und die Vorhersage des zukünftigen Wachstums. Es ist auch eine nützliche Kennzahl zur Messung des Momentums in Bereichen wie neuen Verkäufen, Verlängerungen und Upgrades. – and lost mSchwung bei Herabstufungen und verlorenen Kunden.
ARR ist besonders nützlich als Kennzahl, um:
- Klärung der Unternehmensgesundheit. ARR misst die Leistung eines Unternehmens in bestimmten Bereichen und zeigt, wo Einnahmen wachsen oder verloren gehen.t Und zu wissen, warum. Die Kenntnis Ihres ARR kann Ihnen helfen, bessere Entscheidungen in Bezug auf Mitarbeiterbeurteilung, Vergütung, operative Planung und Finanzierung zu treffen, um das Endergebnis zu verbessern und die Effizienz des Unternehmens zu steigern.
- Umsatz steigern. Das Verfolgen von Beziehungsänderungen bietet Einblicke in die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden.d and helps to promote cross-selling and up-selling, was zu höheren Einnahmen führt.
- Umsatzprognose. Die Planung der Dauer und Kosten verschiedener Abonnements hilft, die Einnahmen potenzieller Kunden vorherzusagen. Die Verfolgung des Werts von Verlängerungen und der Kosten verlorener Kunden (d. h., Churn) hilft Unternehmen, Ausgaben genauer zu verwalten und Geldressourcen zu erhalten.
- Top-Talente behalten. Die Überwachung von ARR ermutigt ein Unternehmen, sich auf einzelne Verkaufsgebiete zu konzentrieren, um festzustellen, was funktioniert und was geändert werden muss. Eine Vergütung, die mit einer produktiven Arbeitsleistung im Einklang steht, führt zu weniger Fluktuation und senkt die Kosten für die Schulung neuer Mitarbeiter.
- Investoren anziehen. Investoren bevorzugen die vertraglich festgelegten. Verpflichtete Einnahmen, vorhersehbare Verkaufsmodelle und genaue Umsatzprognosen der Abonnementwirtschaft gegenüber einmaligen Verkäufen. Abonnementunternehmen mit ARR können florieren, weil Eigentümer vorhersehbar und systematisch verkaufen können.
Was ist die ARR-Wachstumsrate?
Das ARR-Wachstumsrate ist die Anpassung des jährlich wiederkehrenden Umsatzes über einen bestimmten Zeitraum, typischerweise als Prozentsatz dargestellt. Eine steigende ARR-Wachstumsrate von Jahr zu Jahr ist in der Regel ein Zeichen für Produkt-Markt-Kompatibilität.
Was ist eine gute ARR-Wachstumsrate?
Die ideale Wachstumsrate Ihres Unternehmens sollte zwischen 20 % und 50 % liegen. Eine Wachstumsrate unter 20 % zeigt, dass Ihr Unternehmen langfristig nicht schnell genug wächst, um erfolgreich zu sein. Ein Wachstum von über 50 % lässt Ihnen nicht genug Zeit, um den Umsatz zu steigern und gleichzeitig mit den Kosten Schritt zu halten.
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