STRATEGISCHER LEITFADEN
Was ist eine wertorientierte Preisgestaltung?
Fast alle Unternehmen bieten einen gewissen Mehrwert, aber nur wenige machen die Preisgestaltung richtig.
Einen Preis für ein Produkt festzulegen, ohne zu verstehen, welchen Wert es für Kunden hat, ist wie das Navigieren eines Schiffes im Sturm ohne Kompass.
So wie der Kapitän eines Schiffes einen Kompass benötigt, um während eines Sturms die Richtung zu bestimmen, muss ein Unternehmen den Wert verstehen, den sein Produkt seinen Kunden bietet, um den richtigen Preis zu bestimmen.
Aus einer Studie aus dem Jahr 2020, zu der Zuora beigetragen hat, geht hervor, dass McKinsey & Company erklärte: „Kunden fordern zunehmend einen Wechsel von monatlichen Pauschalpreismodellen hin zu Modellen, die besser auf den spezifischen Geschäftswert des Kaufs abgestimmt sind… Unsere Untersuchungen zeigen, dass fast drei Viertel (73 Prozent) des Umsatzes wachstumsstärkerer Unternehmen aus der wertorientierten Abrechnung stammen, im Vergleich zu nur 44 Prozent der wachstumsschwächeren Unternehmen.“
Hier bietet sich eine wertorientierte Preisgestaltung an. Ohne sie zu verstehen, riskieren Unternehmen, insbesondere B2B-SaaS-Unternehmen, einen Preis festzulegen, mit dem sie sich Geld entgehen lassen oder der Kunden verärgert – es ist, als würde man ein Schiff im Sturm steuern.
In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie über die wertorientierte Preisgestaltung wissen müssen. Wir gehen unter anderem auf die Umsetzung ein, wie man sie misst, und auf die häufigen Fallstricke, die es bei dieser Preisstrategie zu vermeiden gilt.
Was ist eine wertorientierte Preisgestaltung?
Die wertorientierte Preisgestaltung ist ein Preismodell, bei dem der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung auf dem vom Kunden wahrgenommenen Wert dieses Produkts oder dieser Dienstleistung basiert. Einfach ausgedrückt: Wenn Ihr Kunde das Gefühl hat, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihm einen hohen Wert bietet, ist er bereit, dafür einen höheren Preis zu zahlen.
Dieses Preismodell ist aber nicht für jede Unternehmensform geeignet. In hart umkämpften und preissensiblen Märkten oder beim Verkauf von Add-ons zu anderen Produkten oder Dienstleistungen nutzen Unternehmen häufig eine wertorientierte Preisgestaltung.
Laut einem Twitter-Nutzer, Dan Martell, steht die wertorientierte Preisgestaltung ganz oben auf der Liste der acht „Zutaten“, die Ihre SaaS-Preisgestaltung zu einem wertvollen Gut machen.
Unternehmen, die einzigartige oder hochwertige Produkte und Dienstleistungen anbieten, sind besser positioniert, um von der wertorientierten Preisstrategie zu profitieren. Zu den Branchen, die wertorientierte Preismodelle verwenden, gehören SaaS, Kosmetik, Technologie und Mode.
High-End-Luxusmarken sind dafür bekannt, dass sie eine wertorientierte Preisgestaltung nutzen. Beispielsweise kostet die Herstellung einer Designeruhr möglicherweise geringfügig mehr als die einer Nicht-Designeruhr, aber der Status der Designermarke erhöht den wahrgenommenen Wert der Uhr. Mehrere Unternehmen profitieren von dieser Idee und steigern ihre Margen erheblich, ohne dass sich dies wirklich auf ihr Umsatzvolumen auswirkt.
Eine ähnliche Methode kommt auch dann zum Einsatz, wenn die Kaufentscheidung emotional orientiert ist. Beispielsweise kann ein großartiges Kunstwerk bei einer Auktion für Millionen von Dollar verkauft werden, aber die Kosten für die Herstellung dieses Gemäldes sind im Verhältnis zum Verkaufspreis wertlos. Wert und Preis werden durch das Prestige des Künstlers und andere emotionale Qualitäten bestimmt, mit denen sich der Verbraucher identifizieren kann.
Sehen Sie sich eine 60-sekündige Videoerklärung zur wertorientierten Preisgestaltung von Nic Barnhart von Pareto Labs an.
Arten der wertorientierten Preisgestaltung
Es gibt zwei Arten der wertorientierten Preisgestaltung:
- Leistungsgerechte Preisgestaltung: Der Preis des Produkts richtet sich nach dem Wert, den es dem Kunden bietet. Bei dieser Strategie geht es darum, ein angemessenes Gleichgewicht zwischen Qualität und Service zu einem angemessenen Preis anzubieten.
- Mehrwert-orientierte Preisgestaltung: Der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung hängt davon ab, welchen „Mehrwert“ die Produkte für den Kunden haben. Dabei geht es darum, einem Produkt- oder Dienstleistungsangebot zusätzliche Funktionen und Dienste hinzuzufügen und höhere Preise zu verlangen.
Hört sich ein bisschen verwirrend an, oder? Werfen wir unten einen Blick auf die Tabelle, um die Unterschiede zu verstehen.
| Leistungsgerechte Preisgestaltung | Mehrwert-orientierte Preisgestaltung | |
|---|---|---|
|
Preisgestaltungsstrategie |
Niedrige Preise für gute Qualität |
Höhere Preise für verbesserte Funktionen oder zusätzlichen Wert |
|
Fokus |
Betont Preis |
Betont Vorteile und Funktionen |
|
Kunde |
Kostenbewusste Kunden |
Wertbewusste Kunden |
|
Ziel |
Preissensible Kunden anlocken |
Differenzierung von der Konkurrenz und Erzielung höherer Margen |
|
Beispiel |
Walmart, Aldi |
Apple, BMW, Starbucks |
Wie unterscheidet sich die wertorientierte Preisgestaltung von anderen Preisgestaltungsstrategien?
Wie vorhin bereits erklärt, ist die wertorientierte Preisgestaltung die Festlegung der Preise basierend auf dem Kundenwert. Im Gegensatz dazu gibt es Folgendes:
- Bei der kostenbasierten Preisgestaltung wird der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung anhand der Produktionskosten und der angestrebten Bruttomarge festgelegt, ohne den wahrgenommenen Wert für den Kunden zu berücksichtigen.
- Bei der wettbewerbsbasierten Preisgestaltung wird der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung entsprechend den Preisen der Wettbewerber festgelegt, wobei das einzigartige Wertversprechen des Produkts oder der Dienstleistung weniger berücksichtigt wird.
- Bei der marktbasierten Preisgestaltung wird der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung auf der Grundlage von Angebot und Nachfrage für dasselbe oder ein ähnliches Produkt geändert, ohne dass der Kernwert des Produkts oder der Dienstleistung für den Kunden bewertet wird.
So wird eine wertorientierte Preisgestaltung implementiert
So effektiv diese Preisstrategie in der Theorie auch sein mag, der größte Erfolg ist nur in der Umsetzung zu erzielen. Obwohl verschiedene Unternehmen die wertorientierte Preisgestaltung möglicherweise unterschiedlich praktizieren, liegt unser Fokus auf den praktischen Schritten bei der Umsetzung dieser Art der Preisgestaltung. Zu diesen Schritten gehören:
- Den Kundenstamm verstehen.
- Das einzigartige Wertversprechen festlegen.
- Einen Preis festlegen, der diesen Wert widerspiegelt.
- Kommunizieren des Werts mit den Kunden.
Schritt 1: Den Kundenstamm verstehen
Zunächst müssen Sie verstehen, was Ihre Kunden brauchen und wie Ihre Dienstleistungen diese Bedürfnisse erfüllen können. Dieser Schritt erfordert Recherchen zum Hintergrund der Kunden und Umfragen, Interviews mit potenziellen Kunden und sogar die Durchführung von Fokusgruppen, um detaillierte Kundeneinblicke zu gewinnen.
Schritt 2: Das einzigartige Wertversprechen festlegen
Bestimmen Sie als Nächstes Ihr einzigartiges Wertversprechen, nachdem Sie die Marktbedürfnisse Ihrer Kunden ermittelt haben. In dieser Phase können Sie überlegen und darlegen, welche Vorteile oder Ergebnisse Ihre Dienstleistung speziell für die Bedürfnisse Ihrer Kunden hat.
Schritt 3: Einen Preis festlegen, der diesen Wert widerspiegelt
Sobald Sie mit dem Sammeln und Analysieren der Daten fertig sind, können Sie einen Preis festlegen, der den von Ihnen gebotenen Wert widerspiegelt. Dazu gehört natürlich das Verständnis, dass ein einzelner Preis nicht zu den verschiedenen Persona passt. Erstellen Sie eine andere Preisstufe, die den Wert verschiedener Persona widerspiegelt. Möglicherweise müssen Sie mit verschiedenen Preisen experimentieren, um den richtigen Preis zu finden, der zu den Vorteilen Ihres Angebots passt.
Schritt 4: Kommunizieren des Werts mit den Kunden
Um Ihre Strategie zur Umsetzung der wertorientierten Preisgestaltung zu vervollständigen, müssen Sie mit Ihren Kunden nicht nur Ihren Preis kommunizieren, sondern auch die Vorteile und Ergebnisse Ihrer Dienstleistung, insbesondere wie die Preisgestaltung den Wert hervorhebt, von dem die Kunden profitieren können.
Stefan Michel, Professor für Marketing und Service Management an der IMD Business School, betont in seinem Vortrag zum Thema Preisstrategie die Notwendigkeit, auf drei Ebenen mit dem Kunden zu kommunizieren, um dessen Zahlungsbereitschaft zu erhöhen.
„Dieser Wert muss durch Ihr Wertversprechen, Ihr Verkaufsgespräch und Ihr Branding kommuniziert werden. Diese drei Schritte helfen Ihnen, die Zahlungsbereitschaft des Kunden zu erhöhen.“
So messen Sie den Erfolg Ihrer wertorientierten Preisgestaltungsstrategie
Die genaue Bestimmung des Erfolgs oder ROI eines Preissystems ist kompliziert. Es gibt jedoch bestimmte Metriken, auf die Sie achten sollten, wenn Sie die Auswirkungen einer wertorientierten Preisgestaltung auf das Endergebnis Ihres Unternehmens bewerten:
- Customer Lifetime Value (CLV): Dieser Indikator misst den gesamten Wert, den ein Kunde dem Unternehmen während der gesamten Geschäftsbeziehung bietet. Steigt dieser Wert, zeigt das, dass die Kunden mit Ihrem Angebot zufrieden sind.
- Durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer (ARPU): So ähnlich wie der Customer Lifetime Value ist der ARPU eine weitere Metrik, die den Erfolg einer wertorientierten Preisstrategie bestimmen kann. Sie misst das durchschnittliche Einkommen, das Sie durch die Unterstützung jedes einzelnen Kunden erzielen. Die Beobachtung eines Anstiegs Ihres ARPU weist darauf hin, dass Kunden Wert in Ihrem Preissystem finden.
- Kundenakquisekosten (CAC): Der CAC messen die Wirksamkeit einer wertorientierten Preisgestaltung hinsichtlich ihrer Auswirkung auf die Gewinnung neuer Kunden für Ihre Softwaredienstleistungen. Im Gegensatz zu den vorherigen Metriken wird der CAC umgekehrt gemessen. Mit anderen Worten: Wenn Sie weniger für die Akquise neuer Kunden ausgeben, bedeutet dies, dass die Kunden Ihre Preise als fair empfinden und positiv auf Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen reagieren, was auf eine erfolgreiche Preisstrategie hinweist.
- Upgrades: Diese Metrik konzentriert sich darauf, wie Kunden von Basispaketen auf Premiumpakete upgraden. Wenn eine beträchtliche Anzahl von Kunden freiwillig und ohne Zwang ein Upgrade durchführt, deutet dies darauf hin, dass sowohl Ihre Dienstleistungswerte als auch Ihre Preisgestaltung übereinstimmen, was auf eine erfolgreiche wertorientierte Preisstrategie hindeutet.
- Kundenzufriedenheit: Eine weitere Möglichkeit, den Erfolg Ihrer Preisstrategie im Einklang mit Ihrem Dienstleistungswert zu messen, ist die Berücksichtigung der Kundenzufriedenheit. Wie zufrieden und glücklich sind Ihre Kunden nach der Nutzung Ihrer Softwaredienstleistungen? Wenn Ihre wichtigsten Leistungsindikatoren in Bezug auf die Kundenzufriedenheit hoch sind, bieten Sie einen angemessenen Mehrwert und eine angemessene Preisgestaltung.
- Kundentreue: Auch die Messung der Kundentreue ist wichtig, um den Erfolg einer wertorientierten Preisstrategie zu bewerten. Durch die Bereitstellung qualitativ hochwertiger Produkte und Dienstleistungen, die ihr Geld wert sind, kann die Kundentreue erhöht werden. Wenn Kunden Ihre Dienste im Laufe der Zeit weiterhin nutzen, kann dies ein Signal dafür sein, dass Ihre wertorientierte Preisstrategie effektiv ist.
- Umsatz: Der Gesamtumsatz Ihres Unternehmens ist der ultimative Maßstab für den Erfolg Ihrer wertorientierten Preisgestaltung, da er sich direkt auf die Gesamtziele Ihres Unternehmens auswirkt. Wenn Sie den Mehrwert, den Sie Ihren Kunden bieten, durch höhere Umsätze steigern können, ist Ihr wertorientiertes Preissystem erfolgreich.
- Bruttomarge: Diese Metrik ist der Gewinn nach den Produkt- oder Dienstleistungskosten. Es handelt sich um das, was nach Abzug des Preises der gelieferten Produkte übrig bleibt.
Probleme bei der wertorientierten Preisgestaltung vermeiden
Um häufig auftretende Probleme bei der wertorientierten Preisgestaltung zu vermeiden, gehen Sie vorsichtig vor. Da die wertorientierte Preisgestaltung keine exakte Wissenschaft ist, ist das Verständnis dieser möglichen Probleme für die Entwicklung einer soliden Preisstrategie, die den Wert widerspiegelt, den Sie Ihren Kunden bieten, von entscheidender Bedeutung.
Den Wert für Kunden überschätzen
Bei der wertorientierten Preisgestaltung ist es ein häufiger Fehler, zu überschätzen, wie Kunden Ihr Produkt wahrnehmen. Überhöhte Preise können die Abwanderungsrate Ihres Unternehmens erhöhen, was zu geringeren finanziellen Erträgen führt. Um diesen Fehler zu vermeiden, ist es wichtig, Ihre Zielgruppe eingehend zu analysieren, um ihre Wünsche und Vorlieben zu verstehen und zu verstehen, was sie für den von Ihnen gebotenen Wert zu zahlen bereit ist.
Preise der Konkurrenz ignorieren
Manche Unternehmen machen bei der Umsetzung dieser Strategie den Fehler, ihre Konkurrenten zu ignorieren. Sie glauben, dass es keinen Grund gibt, auf die Konkurrenz zu achten, da es sich um eine kundenorientierte Preisgestaltung handelt.
Das ist jedoch komplett falsch! Es ist wichtig, darauf zu achten, was Ihre Konkurrenten bei ähnlichen Produkten verlangen, damit Sie im gleichen Maßstab sind – insbesondere, wenn Ihr Zielmarkt kostensensibel ist. Behalten Sie die Preise Ihrer Konkurrenten im Auge und passen Sie Ihren Preisplan an, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Ihre Kosten unterschätzen
Eine wertorientierte Preisgestaltung kann manchmal dazu führen, dass Unternehmen ihre Kosten außer Acht lassen. Es ist wichtig, den Vorteilen, die Ihr Produkt den Kunden bietet, einen Wert beizumessen. Ebenso wichtig ist die Berücksichtigung der mit Produktion, Marketing und Vertrieb verbundenen Kosten. Ist das nicht der Fall, kann das dazu führen, dass Preise verlangt werden, die letztendlich nicht die Gewinne generieren, die für den Fortbestand Ihres Unternehmens erforderlich sind.
Wenn Sie die oben genannte Probleme vermeiden, erhöhen Sie Ihre Chancen, eine erfolgreiche wertorientierte Strategie zu entwickeln, die den wahren Wert Ihres Produkts widerspiegelt und auf dem Markt wettbewerbsfähig bleibt.
Denken Sie daran, dass die Preisgestaltung nicht statisch, sondern ein interaktiver Prozess sein sollte. Scheuen Sie sich daher nicht, Ihre Strategie anzupassen, wenn Sie mehr Daten und Kundenfeedback sammeln.
Warum das Verständnis der Wertwahrnehmung der Kunden für eine wertorientierte Preisgestaltung so wichtig ist
In Anlehnung an das berühmte Zitat von Ron Johnson, einem amerikanischen Buchhalter, Geschäftsmann und amtierenden Politiker: „Die Preisgestaltung ist eigentlich eine ziemlich einfache und unkomplizierte Sache. Kunden zahlen buchstäblich keinen Cent mehr als den wahren Wert des Produkts.“
Wenn man Ron Johnsons Worten Glauben schenken kann, ist es selbstverständlich, dass die Chancen für ein Unternehmen, Umsätze zu erzielen – Gewinne oder Skalierung – gering sind, wenn es die wertorientierte Preisgestaltung nicht aus Kundensicht sieht.
Der Grund dafür ist ganz einfach: Die Preisgestaltung existiert nicht isoliert, sondern im Kontext des Verbrauchers oder Kunden. Die Preisgestaltung beginnt beim Kunden und endet beim Kunden.
Damit ein Unternehmen die Wertwahrnehmung der Kunden und deren Zusammenhang mit der Preisgestaltung verstehen kann, muss es zunächst in der Lage sein, seine idealen Kunden zu identifizieren, was ihre Schwachstellen sind und wie seine Dienstleistungsangebote auf diese identifizierten Bedürfnisse eingehen und diese erfüllen. Diese Art des Verständnisses geht dem Verständnis voraus, wie potenzielle Kunden den Wert der Dienstleistung bewerten.
Die nächste große Frage, die Sie sich wahrscheinlich stellen, ist: Wie verstehe ich die Wertwahrnehmung der Kunden im Zusammenhang mit der wertorientierten Preisgestaltung?
Nun, in diesem Fall kann kein Unternehmen die Rolle eines Gedankenlesers übernehmen. Es gibt zwei Möglichkeiten, die dabei helfen: quantitative Kennzahlen und qualitatives Kundenfeedback.
- Zu den quantitativen Kennzahlen gehören der Customer Lifetime Value und die Kundenakquisekosten (CAC). Wenn Sie das verstehen, können Sie herausfinden, welche Kunden für Ihr Unternehmen am wertvollsten sind und auf welche Sie sich bei Ihrer wertorientierten Preisstrategie konzentrieren sollten. Quantitative Kennzahlen können spekulativ sein.
- Qualitatives Feedback ist präziser und fortschrittlicher, da es direkt erfasst, was die Kunden über die Dienstleistung Ihres Unternehmens, den Preis und den Wert, den sie aus Ihren Angeboten ziehen, denken.
Vor- und Nachteile der wertorientierten Preisgestaltung
Vorteile:
- Bessere Ausrichtung auf die Kundenbedürfnisse: Bei der wertorientierten Preisgestaltung stehen der Wert und die Vorteile, die Kunden erhalten, im Mittelpunkt. Unternehmen richten ihr Angebot an der Zahlungsbereitschaft der Kunden aus.
- Kontrolle über die Preisgestaltung: Im Gegensatz zur kostenbasierten und marktbasierten Preisgestaltung haben Unternehmen, die ein wertorientiertes Preismodell verwenden, mehr Kontrolle über die Preisgestaltung, da Sie für den von Ihnen gebotenen Wert bezahlt werden –> mehr Wert = höhere Bezahlung.
- Differenzierung von der Konkurrenz: Wertorientierte Preisgestaltung ermöglicht Ihnen die Paketierung Ihres Produkts und Ihrer Dienstleistung inklusive Add-ons. Dies macht Ihre Produkte oder Dienstleistungen einzigartiger und verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil.
- Kundenzufriedenheit: Die Preisgestaltung von Produkten und Dienstleistungen basierend auf den Kundenerwartungen verbessert die Kundenzufriedenheit und -loyalität.
- Umsatzsteigerung: Die wertorientierte Preisgestaltung ist das effektivste Preismodell zur Umsatzsteigerung. Je effizienter Sie wertmäßig werden, desto mehr Geld verdienen Sie.
Nachteile:
- Schwierigkeiten bei der Bestimmung des Werts: Es gibt keine schnelle Lösung für die Preisgestaltung, außer bei einem Produkt in einem gesättigten Markt mit vielen Wettbewerbern, bei dem Sie schnell den Marktpreis ermitteln können. Die Erwartungen der Verbraucher ändern sich ständig. Aus diesem Grund müssen Sie weiter am Preis arbeiten.
- Funktioniert nur für einige Unternehmen: Da Ihre Kunden einen spezifischen Mehrwert von Ihrem Unternehmen wahrnehmen müssen, ist die wertorientierte Preisgestaltung nur für einige Unternehmen geeignet.
- Mögliche Preiskonflikte: Die Wahrnehmung der Kunden kann je nach Region und Demografie unterschiedlich sein. Es kann schwierig sein, einen einzigen Preis festzulegen, der für alle funktioniert, was zu Preiskonflikten führen kann.
- Risiko, sich Geld entgehen zu lassen: Ein Unternehmen muss in der Lage sein, den Wert seiner Angebote genau zu bestimmen, um zu vermeiden, dass es sich potenzielle Einnahmen durch zu niedrige Preise entgehen lässt.
So kommunizieren Sie den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung mit Ihren Kunden
Bei der wertorientierten Preisgestaltung ist die Wertkommunikation mit den beabsichtigten Kunden von entscheidender Bedeutung. Diese Art der Preisgestaltung verkauft das Produkt oder die Dienstleistung grundsätzlich an potenzielle Kunden, indem sie dazu beiträgt, die Einwände der Kunden zu verringern. Vermarkter schwören auf diese drei effektiven Möglichkeiten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kommunizieren. Dazu zählt:
Vorteile zu verkaufen, nicht Eigenschaften
Die Beschreibung der einzigartigen Vorteile, die ein Produkt oder eine Dienstleistung bietet, kann Kunden dabei helfen, den Wert zu erkennen, der geboten wird. Das kann durch Marketing- und Werbeprogramme sowie auf andere Weise erfolgen.
Fallstudien anzubieten
Die Präsentation von Fallstudien oder Erfahrungsberichten zufriedener Kunden kann dabei helfen, den Wert des Produkts oder der Dienstleistung zu verdeutlichen. Das trägt dazu bei, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Verbrauchern aufzubauen.
Kostenlose Demos anzubieten
Durch die Bereitstellung kostenloser Demos des Produkts oder der Dienstleistung können Kunden bereits im Vorfeld Erfahrungen mit dem Wert sammeln. Das senkt das wahrgenommene Risiko beim Erwerb des Produkts oder der Dienstleistung.
Ist die wertorientierte Preisgestaltung eine One-Size-Fits-All-Strategie?
Nein, sie ist keine One-Size-Fits-All-Strategie.
Laut einem Bericht aus dem Jahr 2021 zum Thema Preisgestaltung bei über 2000 SaaS-Unternehmen handelt es sich jedoch nach aktuellen Statistiken um die am häufigsten verwendete Preisstrategie. Der Bericht zeigt, dass 39 % (2 von 5) der SaaS-Unternehmen diese Strategie nutzten.
Das ist verständlich, da diese Preisgestaltung es Unternehmen ermöglicht, sich auf den Wert ihrer Produkte und Dienstleistungen statt auf die entstandenen Kosten zu konzentrieren.
Während sich die Annahme der wertorientierten Preisgestaltung wie ein Lauffeuer ausbreitet, ist sie möglicherweise nicht für Massenartikel oder Dienstleistungen mit einem geringen wahrgenommenen Wert geeignet. Beispielsweise ist ein Rohstoffprodukt wie Zucker eventuell nicht ideal für eine wertorientierte Preisgestaltung, da Käufer möglicherweise keinen großen Wertunterschied zwischen den Marken wahrnehmen.
Im Gegensatz dazu könnte ein SaaS-Unternehmen, das Projektmanagement-Software bereitstellt, eine wertorientierte Preisgestaltung anwenden, indem es den Kunden abhängig von der Anzahl aktiver Projekte oder Benutzern, die Zugriff auf die Software benötigen, Gebühren berechnet. Wir verfügen über hilfreiche Ressourcen, die Sie beim Wachstum Ihres B2B-Abonnements unterstützen. Erfahren Sie mehr über die Bewältigung des Übergangs zu einem neuen Preissystem.
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