So nutzen Sie das L&E-Modell, um das Abonnementwachstum voranzutreiben

Die Tatsache, dass immer mehr Unternehmen in die „Subscription Economy“ einsteigen, legt die Vermutung nahe, dass dem Wachstum dieser Unternehmen das sogenannte L&E-Modell („Land and Expand“) zugrunde liegt. Weniger Einigkeit besteht dagegen bei der Frage, wie dieses komplexe Kunststück des gleichzeitigen Wachstums in mehreren Dimensionen gelingen kann.

Um diese Herausforderung besser zu verstehen, haben ​​das Value Science Team der Boston Consulting Group (BCG) und das Subscribed Institute​​ die Daten der Subscription Economy analysiert, um sowohl die Herausforderungen als auch die Chancen für Unternehmen aufzudecken, die ein nachhaltiges Wachstum ihres Abonnementgeschäfts durch die Beschleunigung des L&E-Modells anstreben.

Laden Sie diesen bahnbrechenden Bericht herunter, um mehr zu folgenden Themen zu erfahren:

• Die Auswirkungen der „4D-Umsatzexpansion“ (Upselling, Cross-Selling, Steigerung des Volumens und Erfassung von Preiserhöhungen) auf das Umsatzwachstum
• Das „Leaky Bucket Syndrome“ und was Sie tun können, um es zu minimieren
• Die Korrelation zwischen L&E-Leistung und jährlich wiederkehrendem Umsatz
• Best Practices zur Verbesserung Ihrer L&E-Strategien