B2B-Abonnementwachstum: Sollten Sie neue oder bestehende Konten priorisieren?

2B-Unternehmen fragen sich oft, welche Art von Wachstum des Abonnementumsatzes Vorrang haben sollte•– Neu- oder Bestandskunden? Um diese immerwährende Frage zu beantworten, hat das Subscribed Institute mit McKinsey & Company zusammengearbeitet und Daten von über 700 Abonnement-Unternehmen analysiert.

In diesem richtungsweisenden Bericht zeigen wir Daten und zentrale Ergebnisse, die Folgendes veranschaulichen:

• What B2B companies should do to grow Average Revenue Per Account (ARPA)
• How ARPA growth and subscriber growth contribute to revenue growth
• Growth Rate vs Revenue and how this relates to returns of scale